《你認識誰比你是誰更重要·第二章》 人脈能夠改變命運(3)

“哎,想什麽好事呢,睡著了啊。”陳晨想得出神了,被別人拍了一巴掌後立刻驚醒了。他回頭看到盧嘉妮站在自己身後。“都散會啦,領導說剛才那個問題需要分小組討論一下,你過來嗎?”盧嘉妮有些期待地問。

陳晨轉回頭看到王子騰和李野坐在角落裏,一旁的費曉英和李梅爾正在小聲地交談著什麽。他覺得有些不好意思,馬上就答應了下來。

落座之後,陳晨才知道,剛才領導說了,今年將要面對一個大客戶,這個客戶至關重要,關系到今年公司的效益和以後企業的發展。現在雙方有一筆大生意需要商定,可對方給的價錢一直很低,公司希望能在不傷害雙方感情的前提下,咬定這個訂單,並試著把價錢也提上去。

幾個人商量之後,意見大致統一,就是想方設法從對方的營壘中攻破。王子騰說對方的經理帥氣多情,要把盧嘉妮派過去做臥底。盧嘉妮反唇相譏,說費曉英氣質逼人,比自己做臥底更隱蔽。李野想要從對方老總的興趣愛好入手,送點禮物給他,所謂“吃人嘴短,拿人手軟”,到時候也就好辦事了。可李梅爾卻認為這招有點兒老土,而且太明顯,痕跡太重,不符合我們大公司的風範。大家七嘴八舌,結果越說意見越不統一,只好先休息,分別完善方案,回頭再說。

中午吃過飯,陳晨還是一腦子漿糊,沒有想好怎麽辦。去廁所的時候,他恰好碰到了王子騰。王子騰忽然說,開會留下的問題,他有個想法,先去做個市場調查,看看除了這家大公司外,還有沒有其他規模略小的企業,看能不能用利益聯合一下這些企業。

王子騰就像說一句無關緊要的話,將這個點子告訴了陳晨。可陳晨明白,在公司裏這個點子可算是小小的商業機密,如果自己把王子騰的這個點子,先於王子騰向領導匯報的話,那就是正大光明地剽竊王子騰的主意了。所以,王子騰說完之後,陳晨好一會兒都沒緩過神來,他不明白為什麽王子騰會告訴自己這些,如果不是非常親密的好朋友,一般人是不會隨便透露這個主意的。王子騰忽然的親密讓陳晨感到無所適從。

陳晨一直在想:王子騰又在打什麽鬼主意?

但是,他看見王子騰並不是一副居心叵測的表情,而是表現出一副期盼合作的真誠,恰恰是這份真誠讓陳晨不解。

“這個想法挺好的,你明天可以向李總匯報一下嘛。”陳晨故意說。

“陳晨,我知道你大學的時候曾經做過市場調查,當然我們也可以找調查公司來做這件事,可調查公司背後都是有利益關系的,提供的數據很有可能是不真實的,你明白我說的意思嗎?我想讓你和我一起著手來實現這個想法。”王子騰看著陳晨說。

陳晨立刻明白了王子騰的意思。他仔細地想了想,原來王子騰並不是有意泄露自己的想法,也不是要設一個圈套讓自己跳進去,更不是如自己所想的那樣考驗自己,而是向他尋求合作。陳晨稍作考慮後,便答應了王子騰。

看著王子騰走出衛生間時的輕松愉快,陳晨仿佛也卸掉了身上的一個包袱。

王子騰能把自己#原點書屋 www.txtyd.com當作搭檔來分享經驗,把自己當作他的人脈籌碼,這讓陳晨感到很高興。大家同在一個戰壕裏,肯定需要互相扶持、互相幫助,這樣才能在戰鬥中生存下來。可是,陳晨不禁又想,我的人脈籌碼又有哪些呢?

陳晨想起大學做市場調查的時候,自己和李野徹夜不眠地設計調查問卷,和費曉英加班加點地分析各種數據,工作雖然很累,但是大家卻都很開心。如今,那些日子隨著時光漸漸地遠了。不過,現在這個合作的機會不是來了嗎?

於是,陳晨找到李野,向他說明了自己的想法,李野一口就答應了。陳晨連忙又打電話給費曉英,費曉英在電話裏說:“這個主意還是我想出來的呢,不過因為沒有想到合適的搭檔,我就沒有再細想。沒想到讓王子騰捷足先登,找你來合作了。想起來咱們也是有過合作經驗的,這次肯定沒有問題。”

掛上電話,陳晨心裏豁然開朗。對於費曉英、王子騰來說,他是他們倆成功的人脈籌碼,不過換個角度想一想,他們不也正是自己成功的人脈籌碼嗎?

明天又會發生怎樣的故事呢?讓我們拭目以待吧!

王子騰為什麽會找陳晨幫忙?

事實上,我們每個人都有可能成為他人在發展過程中的籌碼,而別人也同樣有可能成為我們的籌碼。這裏的籌碼並不意味著利用,當然也包括利用。

王子騰目前在公司的確很吃得開,因為他頭腦靈活,又有關系,而且還很會察言觀色,懂得人情世故。但是,他也有一個弱點,那就是專業能力不強。

這次有關市場調查的想法是費曉英想出來的,而陳晨卻是幾個人中專業能力最強的,而且陳晨、費曉英、李野在上學的時候就曾做過這類市場調查,有著一定的經驗。所以,王子騰若想做成這個項目,他就必須將陳晨他們也拉攏過來。

其實,調查只是一個前提的工作而已,真正的重點還是要跟對方客戶的溝通交流,這個時候王子騰就更加具有優勢了。

其實,每個人在入世之初,最先認識的朋友就是自己。通過對自我心理、能力和實力的認知和了解,我們可以清楚地了解自己的處境、角色、願望和需求,進而推測出他人的情況。當我們將這一切情況了然於胸後,我們就不難知道,在什麽情況下出什麽牌了。在這一點上,王子騰就掌握得很好。

三、聽人勸吃飽飯——最有效的人脈是坦誠相言的人

三人行必有我師,我們身邊有許多可以學習的人。

俗話說“聽人勸吃飽飯”。一個人虛心聽取別人的意見,接受他人的批評指正,才能讓自己更加全面地認識事物。

善於聽取他人的勸告,可以讓自己的日子越過越好。這是婦孺皆知的道理。然而,生活中並不是每個人都能虛懷若谷,樂於接納別人的意見,正所謂“忠言逆耳”、“良藥苦口”。

劉邦,據野史記載,不過是小混混一個,吃喝嫖賭樣樣都占,比他能耐大的人多了去了,可人家就能當上皇帝。然而高喊著“王侯將相,寧有種乎”的陳勝怎麽就不行?

當劉邦大軍沖進關中時,雖然他也對關中的美女垂涎三尺,想把阿房宮的財寶據為己有,但在最後關頭,他還是聽從了蕭何的勸告,將戰利品全部封存等待項羽到來。當劉邦面對項羽的“鴻門宴”不知所措時,也沒有圖面子以逞匹夫之勇,而對張良言聽計從。項羽大軍壓境,劉邦需要韓信的幫助,而韓信卻趁火打劫要求封王。當劉邦正要站起身大罵韓信派來的使者時,張良的一腳頓時讓他清醒過來,立即答應了韓信的要求,從而解除了自己的燃眉之急。

劉邦知道自己文不如蕭何、張良,武不如韓信、項羽,只有善於聽從謀臣的忠告,才能取得一番成就。

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