美國前總統雷根作了一個奇特的夢，夢中他在沙灘上看到一列腳印，原來是他一生中經歷的足跡，但居然有兩列腳印，他百思不解，向天禱告:「天父啊！為什麼我幼年及青少年時代會有兩列腳印呢?」

一會兒，一傳洪亮的聲音從雲霄中傳來:「我兒啊！莫懷疑，另一列腳印是天父我的腳印，在你年幼需要扶持時，我扶持你走過那段歲月。」雷根一聽，連道:「謝謝天父！謝謝天父!」雷根起身滿懷感激地繼續檢視沙灘上他的人生足跡。

從幼年到老年逐步重新走一遍，邊走邊看，雷根越想越怒，在他老年擔任美國總統時，正是他一生中最困難、最需要幫助的時候，但沙灘上卻僅有一列腳印。雷根百思不解便又禱告道:「天父啊！你說過在我需要幫助時，你會扶持我度過危機，但為何在我老來事業繁重須要幫助時，你卻棄我而去，留我孤單奮鬥呢?」…

行業協會：賺錢和營銷同時進行

當你在一個行業協會做演講時，行業協會一個客觀的第三方明顯或者含蓄地認可了你。大多數情況下你會在那裏獲得雇傭，這意味著你在賺錢的同時也在推銷著你自己，並且你會被認為是一個十分有價值的人。

下面是我對通過贊助人和第三方進行高度杠桿化的營銷方式及其營銷操作層次的幾點看法。最有價值的、潛在的第三方贊助人可能有以下特點：

●給演講師支付正常的全額報酬；

●聽眾中包含為你服務的重要買家；

●聽眾群很大；…

第5章現代營銷

我不關心成本；我要見簡-瓊斯！

招攬業務很重要是因為：

●在這一行裏很少有人通過“冷電話”購買東西；

●不必證明自己或者出示證書；

●有購買的最低價格；

●酬金不成問題。…

舉例

假設買家正在考慮讓你在年會上主持一個兩小時的並行發布會。買家給六位演講師做的預算是做三場並行發布會，每場3500美元，專題演講每場6500美元。下面是你可能會提出的一些選擇：

●按照預期的3500美元收費做一場並行發布會；

●做兩場不同題目的並行發布會收費6000美元，為客戶節省1000美元；

●做一場專題演講和一場並行發布會收費8000美元，為客戶節省2000美元；

●做一場並行發布會，當參加人被分成工作小組時，出席並促成分組，收費5000美元；…

第4章確定收費

你收費多少？得到的報酬是多少？

我對你們中打開這本書馬上就翻到這一章的人致以最熱烈的歡迎，但當你有機會時，你可能會想讀一讀前面的幾章。

職業演講是一種職業，在這個職業中你保留的東西要比你創造的東西重要得多。

必須創建的三個基本收費範圍…